編者按:
為(wèi)了發掘優秀經銷商(shāng)群體(tǐ),樹立一批優秀經銷商(shāng)的典型和形象,世宇建材計劃連載勵志(zhì)世宇石膏闆經銷商(shāng)的故事。
在市場環境多(duō)變的情況下,我們對話世宇核心經銷商(shāng),回顧他(tā)們的創業曆程,洞悉當前的石膏闆行業銷售局勢,展望未來銷售市場的趨勢,學(xué)習他(tā)們在行業競争中(zhōng)站穩腳跟、乘勢而上的制勝法寶。
本期人物(wù)檔案
華中(zhōng)建材市場姜總
“想方設法謀經營,潛心拼搏争第一”這句話是從世宇品牌合作(zuò)夥伴-姜總的身上看到的優秀品質(zhì)。2005年入行,姜總石膏闆行業起家,對石膏闆行業有(yǒu)着特殊的感情。早些年,從一家銷售建材小(xiǎo)作(zuò)坊開啓了自己的事業,多(duō)年的經營,也擁有(yǒu)自己的銷售渠道和人脈。
成功非一日之功,古之成大事者,不唯有(yǒu)超世之才,亦必有(yǒu)踏實勤幹之志(zhì)。在早已不是“坐(zuò)商(shāng)”的時代,團隊要走出去,才會有(yǒu)新(xīn)收益。在過去的一年多(duō)時間裏,即便面對疫情的影響,經銷商(shāng)姜總也是逆勢突圍,短短幾個月的時間就開發多(duō)個重量級工(gōng)程項目。在他(tā)看來,有(yǒu)了世宇品牌的加持,廠商(shāng)聯手,用(yòng)系統的思維打造強勢終端,業績再創新(xīn)高,一定行!
世宇業務(wù)經理(lǐ)與姜總合影(從左往右第二位)
01
轉變思路 轉戰國(guó)内石膏闆品牌
姜總認為(wèi):随着生活水平和家居品質(zhì)提高,居民(mín)對石膏闆系列産(chǎn)品要求越來越高,對産(chǎn)品的性能(néng)、外觀以及售後服務(wù)等方面有(yǒu)更高的标準。國(guó)外主流品牌已經不能(néng)滿足市場多(duō)元化需求,逐漸被居民(mín)忽略,甚至遺忘。
将這一切看在眼裏,他(tā)其實在心裏早早就有(yǒu)了打算。他(tā)認為(wèi)即使是國(guó)外品牌,如做不到滿足消費者需求也終将會成為(wèi)過去,未來石膏闆性能(néng)多(duō)樣化才是市場主流。于是,他(tā)以退為(wèi)進,将目光轉向國(guó)内主流品牌石膏闆,以此破除事業困境,尋求發展新(xīn)機遇。
圖為(wèi)姜總門店(diàn)廣告
02
市場走訪調研,與世宇石膏闆結緣
一次偶然的機會,姜總與世宇石膏相遇了。冥冥之中(zhōng)自有(yǒu)安(ān)排,3月份參與的那一場世宇武漢運營中(zhōng)心開業典禮暨經銷商(shāng)見面會讓他(tā)印象深刻,從那時候開始,他(tā)就慢慢被世宇品牌所吸引,并發展成為(wèi)世宇華中(zhōng)建材市場經銷商(shāng)。
當姜總被問及加入世宇後,生活有(yǒu)什麽變化時,他(tā)幽默地回答(dá)道:比之前更忙了、壓力更大了。并細數在年前要完結的幾個工(gōng)程項目:南國(guó)大武漢、經港汽車(chē)工(gōng)業園、葛店(diàn)雙創谷精(jīng)裝(zhuāng)等等項目都需要自己去跟進。在他(tā)眼中(zhōng),加入世宇後自己成長(cháng)進步很(hěn)快,每天的學(xué)習都有(yǒu)很(hěn)大的收獲。雖然工(gōng)作(zuò)很(hěn)辛苦,但是生活很(hěn)充實,他(tā)很(hěn)享受這個過程。
03
深耕石膏闆市場,世宇未來可(kě)期
有(yǒu)多(duō)年的行業經驗積累,加上自己深耕市場的能(néng)力,姜總已經在華中(zhōng)建材市場把世宇品牌徹底打響。現在世宇石膏闆的客戶群來自朋友介紹居多(duō),而石膏闆品牌之間價格戰競争激烈,他(tā)要時刻打起精(jīng)神、鉚足了勁,帶領團隊沖在最前,才能(néng)為(wèi)産(chǎn)品宣傳推廣、占領市場搶占先機。姜總介紹到,受疫情影響,原材料上漲,市場低迷,不僅是石膏闆行業,其他(tā)的行業都受到不同程度的影響,生存和發展受到很(hěn)大的威脅。好在,有(yǒu)世宇武漢運營中(zhōng)心支持和幫扶,不僅有(yǒu)幫扶政策,還有(yǒu)實實在在的優惠,給我們經銷商(shāng)信心和勇氣。
在過去短短一年時間裏,世宇石膏闆能(néng)取到銷量持續增長(cháng)的重要原因就是深入終端市場,推出了體(tǐ)系化的終端幫扶新(xīn)政策,以各種形式的營銷活動幫扶經銷商(shāng)在當地建立起品牌堡壘,實現銷量持續性增長(cháng),且大力度的優惠政策,保障了經銷商(shāng)******化利潤。正是實實在在的幫扶政策,為(wèi)世宇品牌在經銷商(shāng)中(zhōng)赢得了一片贊譽。
結 語
展望未來,姜總表示重點要做好老客戶關系維護工(gōng)作(zuò),以此獲取更多(duō)的轉介紹訂單。此外,做好産(chǎn)品宣傳同樣關鍵,讓品牌的知名(míng)度和美譽度得到進一步的提高。他(tā)說道:“我們堅信,在公(gōng)司的帶領下,世宇品牌經銷商(shāng)一定能(néng)闖出一片天地,收獲累累碩果。”